Le low cost fait sa révolution dans Capital ce soir sur M6

Publié le 21 Février 2016

Crédit photo : Franck FERVILLE/M6

Crédit photo : Franck FERVILLE/M6

Ce soir à 20h50 sur M6 François-Xavier Ménage présentera Capital avec pour sujet Du chic à bas prix : le low cost fait sa révolution

Peut-on proposer de la qualité à bas prix ? Transport, habillement, équipement de la maison : tous les secteurs ont désormais leurs enseignes low cost. Mais depuis peu, une nouvelle tendance s'installe, celle du « smart cost ». Finis les points de vente sommaires et le choix restreint en rayon, place aux produits tendance et désirables. Une révolution qui pousse tous les acteurs à se réinventer.

Lidl réinvente le hard discount
Depuis son implantation en France il y a près de 30 ans, Lidl s'est imposé comme le leader sur le marché du hard discount avec ses 1 500 magasins. Mais face à la guerre des prix que se livrent les grandes enseignes de la distribution, la marque allemande doit revoir sa stratégie. Des magasins relookés de fond en comble, des boulangeries, des fleurs, des produits régionaux et même du bio. L'objectif : attirer un nouveau type de clientèle en proposant une offre plus qualitative. Et pour le faire savoir, le budget communication a été multiplié par 3. La marque s´est même offert les services d'une ambassadrice de charme, Malika Ménard, ex Miss France. Un changement de cap qui un coût : plus de 450 millions d'euros. Avec de tels investissements, Lidl est-il toujours capable de proposer les produits les moins chers du marché ? Comment l'enseigne peut-elle tenir sa promesse ?

Dacia, l'outsider qui écrase tout
Il y a un peu plus de 12 ans, Renault lançait la Logan, une voiture à 7 500 euros destinée initialement aux pays émergeants. Un pari osé, auquel personne ou presque ne croyait mais qui a pourtant remporté un vif succès en France. Depuis, sous la marque Dacia, le groupe a créé 6 modèles low cost qui ont inondé le marché. L'une de ses plus grosses ventes, le Duster, un SUV à 12 000 euros, aujourd'hui le véhicule le plus vendu de sa catégorie grâce à un tarif défiant toute concurrence. Le secret du groupe pour faire baisser les prix ? Produire autrement. Alors qu'une voiture classique compte jusqu'à 10 000 pièces, 6 000 suffisent à fabriquer le Duster. Pour réduire les coûts, les pièces sont également mutualisées avec les autres modèles de la gamme. Leur nouveau pari, la Kwid, une citadine commercialisée en Inde à 3 500 euros seulement.

Beauté à prix cassés
Ils s'appellent Kiko, Elf ou encore PB Cosmetics, ce sont les derniers nés sur le marché du maquillage. Des petits nouveaux qui révolutionnent le secteur… En quelques années, ils ont conquis les jeunes et les moins jeunes grâce à un argument de poids : leurs prix, jusqu'à 10 fois moins cher que les grandes marques. 3 euros pour un rouge à lèvres, 5 euros pour un fond de teint ou encore 1 euro pour un vernis… Des prix cassés et des collections renouvelées en permanence pour coller au plus près des tendances. Des techniques empruntées aux géants de la mode comme Zara. De quoi faire trembler les leaders du marché.

Rédigé par Sarah

Publié dans #M6, #Capital

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